仟江水商业电讯（9月16日 北京 委托发布）在经历过B2C电商、B2B平台分销、社区团购等众多“新零售”玩法后，国民零食品牌龙头企业三只松鼠（300783）发力下沉市场，从线上走向线下，从门店到分销，构建起全渠道模式。

据了解，三只松鼠升级分销事业部组织架构，划分六大经销大区及平台分销、KA销售、新渠道九大销售业务单元。为打好线上线下（300959）组合拳，还升级开发2022款经销专供系列产品共38款，包括坚果礼+每日坚果+坚果单品+零食大单品，并得到了市场高度欢迎，8月份业绩突破1亿，带动分销业务8月整体同比增长率高达81.8%。

据悉，三只松鼠2022年全年目标为新开发1000个授权经销商，截至目前已完成632个。为维护每一个合作伙伴的利益，三只松鼠针对现有分销体系，推出一系列管控措施。具体为，按区域/渠道授权规范体系，实施价盘管控和分渠道销售品项标准建立，发展授权经销商体系。设立1家批市独家授权经销商+多家礼品特渠经销商模式，并积极推进公司全渠道礼盒标品化及产品可溯源，建立线上/线下跨渠道窜货的追溯和内部问责、防范机制。

此外，三只松鼠在今年4月份起实施线下分销渠道通用款产品统一基准价机制，6月份开始主动关停部分批发乱价冲击市场价盘体系的加盟店，并按将依据后续市场规范整合分阶段推进渠道通用款单品及自配礼盒的供应。据了解，三只松鼠后期还将与专业的支持产权保护平台签约，通过专业力量进行侵权打击，维护合作伙伴的应得权益。